ابدأ ببناء استراتيجية تسويقية مختلفة

ابدأ ببناء استراتيجية تسويقية مختلفة

مدة القراءة: 2.5 دقائق

خلال الأشهر الثلاثة الماضية، أجريت دراسة مبسطة على جميع من استشارني في التسويق، ولاحظت أنهم يخسرون أموالاً كثيرة بسبب تركيزهم فقط على التسويق بطرق تقليدية.

ليس هناك خطأ في التسويق عبر إنستجرام أو واتساب أو الإعلانات الممولة، ولكن هناك طرق أخرى مجانية وسهلة وتحقق نتائج على المدى البعيد.

عملاؤك يقومون بصفقات شراء طوال اليوم مع غيرك، وربما تكون هذه الصفقات مرتبطة بمجالك مباشرة.

في هذا البريد الإلكتروني، سأعرفك على استراتيجية “المشروع المشترك” التي أثبتت نجاحها مع عملائي الذين أوصيتهم بتطبيقها بطرق احترافية خلال الفترة الماضية.

أولاً: ما هي استراتيجية المشروع المشترك؟

هي أن تبحث عن مشاريع في سوقك ليست منافسة بل مكملة لمنتجك أو خدماتك. لفهم الموضوع أكثر، اقرأ المثال التالي:

قبل عدة أشهر، ذهبت إلى عيادة خاصة، وعندما وصف لي الطبيب الدواء، قال إن هذا الدواء مكلف نوعاً ما، ولكنه أوصاني بالذهاب إلى صيدلية معينة للحصول عليه بسعر مناسب جداً. تخيل ما الذي حدث، ذهبت إلى الصيدلية وأصبحت المكان الأهم الذي أذهب إليه عندما أحتاج إلى دواء.

مثال آخر، إذا كنت تبيع مستلزمات للحيوانات الأليفة في عيادة الطبيب البيطري، ستكون مكاناً خصباً للحصول على عملاء.

ثانياً: كيف تقوم بها؟

أسهل طريقة للقيام بذلك هي تصميم قسيمة شراء أو بطاقة أو كود خصم، وتقديمها للمحل المكمل لعملك. لنفترض أنك تبيع منتجات للحيوانات الأليفة، ستقوم بإعطاء القسائم للطبيب البيطري. عندما يزور الطبيب أحد العملاء ويصرف له الدواء، سيقول له: “أنصحك بطعام القطط X، تستطيع شرائه من أغلب المحلات، ولكن كونك عميل دائم، هذه قسيمة شراء بخصم 20% من المحل X، استفد منها.” مبروك، حصلت على عميل بأقل مجهود 🤝.

لن يشتري البعض من القسيمة، ولكن دون أدنى شك سيشتري مجموعة كبيرة منهم. هناك بعض الطرق التي ستمكنك من تحويل هذا التكتيك إلى استراتيجية تسويقية ناجحة وهي:

1. احصل على عمولة مقابل الزبون:
   لنفترض أنك تبيع وروداً وجاء إليك عميل يبحث عن توزيعات لعيد ميلاد ولكنك لا تقدم هذا النوع من الخدمات، ستقوم بالاتفاق مع مشروع متخصص في مجال التوزيعات مقابل حصولك على عمولة نظير تحويلك العميل المحتمل له. ملاحظة: يجب أن يحصل العميل على خدمات ممتازة، أي تضمن من ستتفق معه أنه يقدم خدمات مضمونة.
2. تبادل المنفعة:
   هنا ستتفق مع المشروع المكمل لك على أن توصي العميل المحتمل بالشراء منه وهو يوصي كذلك بك ويقدم له قسيمة شراء، مثل العيادة التي ذهبتُ لها وأوصتني بالصيدلية.

بالرغم من بساطة هذه التكتيكات، إلا أنني للأسف أجد مشاريع كثيرة لا تطبقها لأنهم لا يعرفون الآلية المناسبة.

الآن يأتي دورك في التالي:

1. حدد السوق التي أنت بها.
2. ابحث عن المشاريع التي تتوقع أن تكون مكملة لمشروعك.
3. تواصل معهم واعرض عليهم الأمر بشكل لبق.
4. جهز القسائم وتأكد أنك قادر على قياس النتائج التي ستأتي منها لتعرف هل ستنجح هذه الآلية معك أم لا.

هل هناك أي تعديلات إضافية تود إدخالها؟